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點點配資 15s的抖音舞，線下商家增長的“快捷鍵”

帥氣清爽的“星奇搖”、吸睛養眼的“ian進行曲”、抽象與爽感并存的“加絨搖”......

前陣子，“上半年度抖音熱門舞蹈”盤點如期到來。一曲曲熟悉的BGM配合著強記憶點的舞蹈動作，再次在抖音站內刷屏，引發很多5G沖浪人的感慨，“看過多少”甚至成為不少用戶的網速鑒別器。

“今年是百家爭鳴的一年，原創多的根本跳不完”、“全看過的網癮不小，全跳過的更是無敵”、“全部都會跳但就是沒拍”......網友紛紛開啟自測網速模式。

還有不少網友順勢開始安利最新的熱門舞蹈，畢竟通常一個熱門舞蹈的余熱還在，新的舞蹈挑戰就又掀起熱潮。

這幾天，由@不齊舞團和@尹珍珠（小珠）共創的“珍珠搖”在站內快速發酵，第一視角視頻就有超250萬點贊、近3萬評論、超17萬收藏。不僅如此，各種第三視角的“珍珠搖”也成為“互聯網減速帶”，吸引不少網友駐足，尤其是“上帝視角”已經有超過100萬的點贊。

評論區，有人積極指路第一視角“正片”，有人開始求“大門門縫拍攝”等更多視角，還有人截圖燈光師玩梗“怎么才能得到這個崗位？”

不同視角的“珍珠搖”快速傳播，加上網友自發轉發、玩梗，“珍珠搖”引發新一輪的跟跳熱潮，還有很多舞蹈博主趁勢發布了鏡面教學，共同助推“珍珠搖”成為又一個現象級抖音熱門舞蹈。

娛樂資本論了解發現，“珍珠搖”的創作者之一@尹珍珠（小珠）其實是線下餐飲品牌——尹珍珠韓式無限烤肉的官方IP，而“珍珠搖”正是由該品牌攜抖音生活服務自創、傳播的營銷內容。這并非孤例，此前海底撈、慫火鍋等也通過自創舞蹈在抖音站內刷屏、帶動線下轉化。

憑借簡單易模仿、視覺沖擊強、年輕化等屬性，如今抖音潮流舞蹈已然成為線下商家/品牌們營銷的新場域，即以Z世代喜歡的內容，完成“種草-互動-購買”的生意邏輯。

多視角發酵、KOL引爆，“珍珠搖”是怎么火起來的？

“珍珠搖”能出圈的大前提，在于潮流舞蹈本就是抖音站內持續高活躍的內容。

從早期的“手勢舞”，到如今的“XX搖”，舞蹈類內容向來受到垂類街舞愛好者、以及喜歡潮流文化的年輕人的喜歡。近兩年Challenge文化的加持下，潮流舞蹈在抖音站內更是迸發出旺盛的原創生命力、和積極的參與氛圍。

但除了平臺生態基礎，進一步觀察“珍珠搖”的走紅路徑，發現其背后離不開品牌的內容能力、長期的渠道建設、以及趁熱放大流量的運營能力。

與很多潮流舞蹈走紅的路徑不同，“珍珠搖”率先因為各種拍攝現場的側拍“路透”而走紅，帶來了第一波自然流。

在@不齊舞團的正片評論區，很多網友都評論，“從上帝視角來的”、“第三視角比第一視角更火”、“看過n個第三視角后，終于刷到第一視角”。在抖音站內搜索“珍珠舞”，也關聯著“第三視角”的話題詞。

這些第三視角，既有品牌主動拍攝釋放的，也有不少路人、店內客人拍攝后上傳的，而最火的“上帝視角”，就來自品牌官方。

不過這些內容之所以能火，核心還是因為這支品牌自創的舞蹈，無論是動作設計、BGM選擇、還是舞者們的演繹，都非常契合，很多人之所以喜歡“珍珠搖”也是因為，“這舞有種勁兒勁兒的感覺”。2024年9月尹珍珠成立時，品牌就有清晰的Slogan，即“年輕人更喜歡的無限烤肉”，將“愛跳舞的年輕人”作為品牌文化發展核心基因，并持續在官方抖音賬號上發布舞蹈視頻。

因而“珍珠搖”的走紅并非意外的流量眷顧，而是品牌清晰的定位、長期的輸出、統一的內容綜合帶來的爆發。

第三視角熱度逐步上升時，品牌開始集中發力，官方及@不齊舞團、@桐原亮司、@徐生、@茜茜xixi、@小pooo等垂類高影響力博主，在8月開始密集發布“珍珠搖”視頻。這一波大v的集體加入，讓“珍珠搖”在舞蹈垂類、泛潮流文化圈層中徹底打開聲量。

緊接著，品牌官方發起了“尹珍珠舞蹈挑戰大賽”，用戶可以帶話題參與瓜分100萬獎金池。由此，很多感興趣的年輕人開啟了跟跳挑戰模式，用UGC再次放大了“珍珠搖”的聲量。

需要提及的是，這次“珍珠搖”發酵的過程中，品牌并沒有被大v、海量UGC的聲量所壓過，反而以小尹、小珠的人格化身份與網友們像朋友般互動玩梗，拉近了品牌與用戶之間的距離，讓品牌更有溫度。05后老板@酸菜兒也時不時串臺，與舞者們同框互動，提升用戶對于品牌的認知度。

為了盡可能延長“珍珠搖”的熱度，為各區域門店的線下生意增長做鋪墊，品牌所有線下門店藍v賬號也都開啟了“珍珠搖”模式。

品牌藍V矩陣賬號持續發布相關內容，讓“珍珠搖”在區域再次迎來傳播高峰。趁著熱度，一些實體門店還邀請了一日店長空降，吸引了更多“附近的消費者”前往門店。

其實這種快速的區域反應能力，也是因為品牌提前搭建好了藍V矩陣號，做足了抖音本地業務的基礎建設，才有底氣承接、放大內容流量。

回頭來看，“珍珠搖”的出圈其實是品牌綜合能力、主動運營加持下的確定爆款，品牌選擇了年輕人本就喜歡的潮流舞蹈，并有節奏地、以用戶喜歡的方式互動，才成就了一個全網范圍內的潮流內容。

種拔一體化，潮流舞蹈如何助力線下生意？

從生意的角度考量，“珍珠搖”之所以能被稱為有效的事件營銷，不僅僅在于品牌對線上內容的敏感性，更是因為其看到了Z世代消費習慣的變化，并盡量縮短了“種草-拔草”之間的距離，讓消費者看到、參與挑戰的同時，也能即時到店體驗。

線上的“珍珠搖”的發酵，在一定程度上激起了Z世代對尹珍珠韓式無限烤肉的興趣。

但讓線上用戶們真正從“感興趣”到“到店”，這個過程其實需要品牌清晰明確的信息呈現，以及通過高頻的直播、豐富的團購套餐等方式，盡量打消用戶的疑慮、降低決策成本，進而成功轉化。

在“珍珠搖”開始有熱度以來，尹珍珠品牌各門店均全力備戰，做好了承接流量的準備。

不少店鋪藍V矩陣號開啟了日播模式，勤奮度拉滿。觀察各個門店官方賬號，近一個月直播頻率大幅提升，而且直播內容也并非常規的主播帶貨模式，而是將鏡頭對準了店內就餐環境、食材，讓消費者能夠先實際了解店內情況，通過“所見即所得”打下初步信任基礎。

除了官方賬號，不少門店門店也加入了種草帶貨隊列，在賬號上綁定團購套餐，讓廣泛傳播的流量最大程度沉淀為到店消費者。

但更重要的是，品牌提前做好了線上門店建設，打通了從種到拔的最后一公里。

對于消費者來說，即便是通過感興趣的內容成功種草了某個品牌商家，但如果無法便捷地看到確切信息，這種興趣也很容易被新的內容淹沒。

此次“珍珠搖”的發酵本質上也是一次在潛在消費者中精準種草的過程，因為這些內容的受眾與尹珍珠的目標消費群高度重合。因而所有官方、舞蹈大V發布的“珍珠搖”視頻中，都掛著門店信息。用戶點擊進去就能看到準確的門店地理位置、營業時間、人均消費、以及過往評論等關鍵決策信息。

用戶“進店”之后，也能看到適配不同消費規模的團購套餐，包括單人、雙人、多人套餐。配合此次“珍珠搖”，各門店也推出了“珍珠搖”專屬團購套餐。

作為一家已經有100多家門店的餐飲品牌，尹珍珠其實需要輻射到各個區域，讓每個門店都能被看見。

前面提到，各門店的藍V矩陣也在積極參與“珍珠搖”內容傳播中，以提升品牌的區域認知度。在轉化上，品牌也是同樣，用極強的區域運營思維，發布相關內容時匹配各自的門店信息，讓消費者可以就近選擇。

從消費者的角度，上述的轉化路徑不僅僅是商家的變現動作，也是最大程度讓消費者建立信任，有“所見即所得”的良好消費體驗，同時還能獲得即時滿足感。

長期來看，“線上內容+線下到店”的生意新路徑，不僅能帶來實實在在的轉化，也相當于一次成功的品宣，能借此沉淀出品牌資產。例如“珍珠搖”爆火后，小珠矩陣號漲粉超22萬，藍V號漲粉超6.4萬，這都是品牌持續發展的寶貴資產。

Z世代的興趣消費圖鑒，線下商家的增長生意經

“珍珠搖”帶動品牌到店轉化帶來的啟示，是線下的品牌商家們，都可以借助當下消費者感興趣的內容，找到生意新增量。

一個大背景是，隨著Z世代成為主力消費人群，整個消費邏輯也發生了結構性的變化。

如今的年輕人更傾向于在興趣中，延伸各類消費、或找尋更個性化的消費體驗，尤其是對線下消費的沉浸式體驗有著更高的要求，而不僅僅是滿足硬需求。而且這一兩年，興趣圈層進一步細分，舞蹈、戶外、二次元等都成為當下熱門的垂類圈層，很多用戶的內容、消費、線下體驗也都圍繞興趣展開。

因此，內容成為線下商家的有效生意錨點。只不過，這需要商家們能快速辨出不同的興趣圈層，并能深度了解具體的圈層屬性和語境。

而已經聚集了各垂類興趣圈層、有著大量年輕用戶的抖音，正是線下商家“借內容找目標客群”的一個大內容生態。

以“潮流舞蹈”為例，這類內容本就受到年輕人的喜歡。近幾年街舞文化的普及，進一步激活了內容創作活力，也成長出了不少頭部舞蹈博主，這次“珍珠搖”發酵的一個關鍵博主@不齊舞團在站內有超過2000萬的粉絲。

同樣地，很多垂類興趣內容已經形成了相對穩定的一個個小生態，里面有大量用戶、不同量級的博主、活躍的內容創作氛圍。在這樣的內容生態中，線下商家有力可借，可以結合目標客群的興趣點在站內找到各種各樣的玩法。

平臺本身也在主動運營，活躍各圈層內容生態。例如6月23日至9月22日，抖音官方發起了“潮流舞蹈大賽”，邀請韓宇、Jojo、黃瀟、POPPINC、TaotaoCici夫婦等街舞人非常熟悉的大師們作為導師。

另外，如今的抖音不僅僅是一個公域場，還有很多熟人局，朋友、興趣同好們聚集成一個個私域場，互相分享內容、安利好玩好吃的信息。私域場的社交裂變和種草，更能夠驅動生意的增長。

但歸根結底，消費的底線還是要有好的產品、優質的服務，才能讓用戶變成消費者、并產生復購。

過去從內容種草到到店核銷，面臨諸多阻力，尤其是信任阻力。但抖音持續完善本地生活服務基礎建設，也在推出各種舉措保護商家和消費者的權益，讓很多線下商家的服務有地方可落、好的商家被看見，由此提升消費者的體驗感。

越來越多線下商家通過抖音，快速找到了目標顧客，以誠留客。尹珍珠就是典型案例，由于持續在抖音深耕內容、主動轉化，80%的新店預售業績和超80%的新客來自于抖音，短短一年的時間，就落地了超100家門店，重慶南坪總店躋身抖音心動榜單人氣餐廳，各分店的消費者也是絡繹不絕。

興趣消費的大趨勢下，基于內容和物理距離推薦的本地生活服務其實是讓商家和目標消費者在線下實現雙向奔赴，實體連鎖商家借此打開新的生意增長確定性，用戶也能快速發現有趣的目的地，開啟“現充”模式。

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